2017年的安踏，依然在马不停蹄地尝试攻下耐克与阿迪固若金汤的“城池”。

安踏近日再次公布一则合资意向，旗下全资附属公司 ANKO 将与韩国高端户外体育品牌 Kolon 合资方订立合资协议，双方将各占合资公司 50% 的权益。这个韩国户外品牌，在其本土户外用品市场中排名第二，在中国目前有200多家店铺，韩国明星宋钟基为期品牌代言人。

代理 Kolon，是安踏这个民族运动品牌推动品牌多元化、进一步争取中高端消费人群的布局。

安踏的品牌矩阵

公开数据显示，2020年体育消费规模会达到1.5万亿元。在两年前成为第一个过百亿的国内体育用品公司之后，安踏主席兼CEO丁世忠定下了长期的千亿目标，这意味着安踏将与耐克阿迪的狭路相逢。

对很多海外运动品牌的长期消费者来说，也许会觉得安踏的理想似乎是自不量力，实际上，安踏自身也意识到仅靠安踏主品牌的增长，将难以实现千亿目标。

安踏寄望于通过收购高端品牌战略达成目标，目前安踏集团旗下的非安踏品牌主要有意大利高端运动时尚品牌FILA、日本高端滑雪品牌迪桑特，以及NBA。去年10月27日，安踏集团公布了最新订货会订单及零售表现状况，公告中首次提及非安踏品牌的具体运营情况。公告显示，2016年Q3，按零售价值计算，安踏品牌产品的零售金额较去年同期录得低双位数升幅，非安踏品牌产品零售金额增速达60%-70%。这一增速主要是FILA贡献。

安踏斥资1.5亿元与东京上市公司迪桑特日本的子公司 Descente Global Retail Limited以及东京上市公司ITOCHU Corporation的子公司伊藤忠成立合资公司

如今FILA在中国内地、香港、澳门已经有门店近 800 家。此外目前安踏主要市场是北上广之外的省会以及省会级别以下城市，而阿迪耐克也正越来越多地下沉开店。安踏执行董事郑捷称，安踏将继续物色收购目标，方向上是中高端市场产品，与大众品牌安踏行成互补。

近年来，市场上出现的变化是，Under Armour、LULU LEMON等专业运动品牌的崛起，它们聚焦于细分市场，定位相对高端，2014年，Under Armour超越阿迪达斯成为全美第二大运动销售品牌。丁世忠曾公开解释称，与耐克、阿迪达斯正面交锋几无胜算，但是细分市场确是一个好机会，未来收购品牌的标准，首先与安踏要有差异化，其次聚焦在细分市场，第三要是专业化产品。

定位大众的安踏、运动时尚的FILA、高端的迪桑特，再加上安踏童装，意味着安踏具备了儿童运动和体育用品的中高端布局。现在 Kolon 的加入将进一步完善安踏的品牌组合模型。

灾难中的转型

2015年，安踏体育的营收首次过百亿，成为了中国第一家进入百亿俱乐部的运动品企业。而在2016年，安踏集团旗下各品牌销售的运动装备近2亿件，在营收更进一步的同时，更是频繁踏入了全球各大体育用品企业市值排行榜。

百亿是一道槛，2010年，李宁公司业绩实现94亿，非常接近百亿目标，但是接下来几年时间，李宁公司和整个体育用品行业迎来调整期，李宁公司的业务节节倒退。

安踏跃居行业第一，除了自身努力外，也在于竞争对手犯了错。

2012年，各媒体纷纷报道民族运动品牌出现“库存危机”，并由此论证民族品牌遭遇寒流，国内的体育用品公司纷纷从高点陨落。

实际上，多年来对终端销售的忽视，对大批发模式的依赖，使得体育品牌的库存危机在2011年就初露端倪。业内人士解释道，过去品牌商将产品卖给经销商，一年有4个季度的订货会，经销商订完货，品牌商的任务就算完结。这种销售模式的直接后果是，品牌商对市场的需求变化不敏感，同时也无法感知消费者对产品的诉求。

日益膨胀的产品线SKU，是很多服装企业的利润被吞噬的罪魁祸首。所有被高库存压得喘不过气来的公司几乎都遭遇到这一问题。

李宁从2011年开始库存积压，迅速膨胀的品牌带来产品SKU的成倍上升。导致其后连续三年的年均亏损约20亿元。

在这一背景下，安踏率先提出了“零售转型”，转型的核心在于快速收集顾客的反馈意见，开发受市场欢迎的产品，提供精准的订货指引，鼓励经销商灵活的采取补单，让店内的库压水平保持稳定和防止库存积压。

据中国企业家报道，在当时国内“轻公司”盛行，李宁的模式备受推崇，但在库存压力之下弊端尽显。经销商不受管控，渠道出现混乱。而丁早就意识到了这种模式的“不可持续性”，安踏要求经销商转变过去“重加盟、轻直营”的模式，直接开设直营店，加强对渠道控制。在其余运动品牌还深陷泥沼之时，安踏在2012年底，库存处理便基本完成。

在经历了2011-2014年的行业深度调整之后，2015年几家本土主流运动品牌公司都走上了业绩回升的轨道，2016年开始它们又迎来发展的第二个黄金时代。

千亿之路

一个尴尬的现实是，即使在2012年，安踏业绩超过了李宁，在普通消费者心目中，安踏与李宁的形象依然存在着不小的差距。

安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠：“我们要认真研究我们的消费者——他们是谁、有什么特质、需求和痛点是什么。”

为了找到这个问题的最佳答案，安踏以产品与营销两大路线，构建起了与消费者的紧密联系——而这，正是其百亿规模的根基所在，也是其踏上千亿之路的信心来源。

在篮球领域，除了拥有汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉这样一支超级球星战队，安踏还同时提供高性价比的产品。从2013年的“实力无价”篮球鞋到2014年的NBA联名球鞋，都是399元和499元的定价，2015年，安踏签约NBA球星汤普森并发布同名战靴，定价499元，同为NBA官方合作伙伴，阿迪达斯的NBA篮球鞋主打600元以上的价位。

与汤普森的签约，对提升安踏的产品销量有很大的刺激作用。2015年，汤普森的鞋款卖出15万双，而去年上半年，这一数字已经飙升至65万。单节37分，三节60分，总冠军与最佳分位的有利得分者……作为安踏旗下最重要的招牌球星，安踏与汤普森的合作将持续到2019-2020赛季。

对于球星对海外市场的拉动作用，匹克的例子十分典型——签约NBA球星托尼·帕克不到一年半，匹克在欧洲市场的销售额增长了四倍还要多，这也让匹克成为本土品牌中海外市场占比最高的公司。

与此同时，安踏在去年还签下了世界拳坛巨星，“亚洲之光”曼尼·帕奎奥。加上邹市明、杨连慧等国内拳手，安踏在搏击运动上也做了巨额投入。作为菲律宾国宝级运动员，帕奎奥也很清楚自己在亚洲的商业价值，其中也包括有待挖掘的中国市场。2015年5月，全球有 350 万人通过付费转播观看了梅威瑟和帕奎奥两位伟大拳手的世纪之战，这场比赛的关注度和影响力超过了 1997 年泰森与霍利菲尔德的世纪对决，成为本世纪头号最受关注的赛事。为了这一天，几乎全美的所有赛事都为其让路——包括 NBA 马刺和快船的抢七之战。从赚钱能力上说，C 罗和梅西的年收入加起来也不及帕奎奥的一年进账。

此前安踏仅通过分销商涉足东南亚、东欧及中东市场，但收入基本可以忽略不计，而帕奎奥在整个东南亚都有巨大的市场号召力，这笔买卖将帮助安踏在东南亚打开市场。

世界企业的种子选手

2000年前，丁世忠耗费光安踏一年的利润，签下孔令辉的代言和央视体育频道的广告，两个月后，全国的经销商才蜂拥而至，踏破了安踏的门槛。安踏的销量开始翻着往上涨。这一赌让安踏叫响了品牌。

随后，晋江迅速冒出了1400多个品牌，开始疯狂找代言：运动员是首选，演艺明星也行。于是在CCTV-5，人们从早到晚都能看到明星们拿着各种牌子的“晋江鞋”，喊着谁也记不住的广告词。CCTV-5一度被戏称为“晋江频道”。

然而到了2012年夏天，运动服装品牌迎来冬天，全行业一片惨淡，曾经的行业老大李宁更是巨亏。同行开始疯狂关店，断臂求生。安踏在2014年上半年重回升势，率先“跑”出全行业低谷，而如今，中国体育用品全面复苏，公开数据显示，未来10年中国体育产业将达到5到7万亿规模，这也给安踏的千亿目标提供了更大可行性。

今年1月23日，习大大在张家口考察北京冬奥会筹办工作时穿上了安踏的外套，这个信号也表现出国家对民族服装品牌的重视。

当体育产业进入新一轮红利期，在未来五到十年中，中国体育产业或许将会诞生世界级的企业，安踏将是最有潜力的“种子选手”。